Kā palielināt uztverto naudas un lietu vērtību (un iekasēt vairāk)?

Pirmkārt, uztvere ne vienmēr ir tāda pati kā realitāte, pat ja tas atteicas kaut ko it kā objektīvu kā produkta vērtību. Patiesībā produkta uztveramā vērtība ir diezgan viegli nav akmenī cirsta. Ir neskaitāmi pētījumi, kā arī anekdotes, kas atbalsta jēdzienu, ka varat izmantot mazas nianses, lai palielinātu produkta vērtības uztveri.

Pirmkārt, kāda ir uztveramā vērtība?
Tas būtībā ir klienta viedoklis par produkta vērtību viņam vai viņai. Tas var būt maz vai vispār nesaistīts ar produkta tirgus cenu un ir atkarīgs no produkta spējas apmierināt savas vajadzības vai prasības. Uztvertajai vērtībai ir arī kāda interesanta mijiedarbība ar uztveramajiem riskiem, cenas plastiskums, ilgtermiņa apmierinātība un lojalitāti.

Realitāte pret uztveri
Viena no lielākajām ekonomikas kļūdām ir tā, ka tā pati par sevi nesaprot, ka kaut kas, piemēram, pensionēšanās, bezdarbs, izmaksas, ir funkcija: ne tikai tā apjoms, bet arī tā nozīme. Viens un tas pats produkts var nozīmēt atšķirīgas lietas dažādiem cilvēkiem, un nav objektīvas produkta vērtības, vismaz attiecībā uz produktu faktisko pārdošanu (protams, ka pastāv objektīvas izmaksas, kas saistītas ar produkta izgatavošanu). Tāpēc pārdevējiem ar produkciju ir milzīga iespēja ietekmēt to, kā cilvēki jūtas – kā viņi uztver produkta vērtību, kā arī ir iespēja optimizēt klientu pieredzi tādā veidā, ka klients ir priecīgs, savukārt paši pārdevēji var maksimāli palielināt ieņēmumus. Tomēr viena kopīga problēma, vismaz akadēmiskajā pētījumā, ir samērā neskaidri nosacījumi.

Kāda ir atšķirība starp cenu, kvalitāti un vērtību?
Pieņemsim, ka uztveramā vērtība ir patērētāja vispārējs produkta lietderības novērtējums, pamatojoties uz saņemto un sniegto informāciju. Tās skaitā ir vairāk nekā tikai kvalitāte, kas parasti ir vairāk orientēta uz produktiem un nye lån online. Uztvertā vērtība vismaz ietver konkrētus produkta atribūtus, kā arī citas augsta līmeņa abstrakcijas, piemēram, ērtības, drošības izpratni, pakalpojumu utt.

Uztveres plastiskums (un cena)
Katrs pārdevējs var palielināt sava produkta uztverto vērtību, faktiski nepalielinot tā objektīvo vērtību (izmaksas, kas tiek iekļautas tā izveidē). Atliek tikai vienkārši mainīt cilvēku uztveri. Reālajā pasaulē ir daudz tādu piemēru. Vienkārši atliek nosaukt dažus:

• Pētījumi rāda, ka firmas pretsāpju līdzekļi patiesībā ir efektīvāki, lai mazinātu sāpes. Tiem ir vienas un tās pašas “objektīvās kvalitātes” tabletes, taču pircēji uzver, ka vienas ir labākas par citām.
• Ir cilvēki, kas domā, ka, mazgājot savu automašīnu, tā brauc labāk.
• Mēs neracionāli vērtējam “bezmaksas” lietas. Stundām ilgs gaidīšanas laiks par bezmaksas virtuli (2 eiro vērtība) nerada racionālu izpratni – bet cilvēki to dara.

Tomēr ir daudz variantu faktiski var samazināt pārdošanas apjomus. Tas attiecas uz to, ka daudzas neracionālas lietas var mainīt mūsu uzvedību. Ne viss tas ir izmaksu/ ieguvumu racionāla domāšana. Izmantojot uztvertās vērtības noteikšanas metodes, kas var būt nedaudz patvaļīgi, bet tas var ievērojami palīdzēt produkta efektīvai tirdzniecībai (marketingam), jo tas nosaka produktu cenu atbilstoši potenciālo pircēju uztvertajai vērtībai.

Kā palielināt uztverto vērtību?
Viens no visizplatītākajiem (un efektīviem) veidiem, kā palielināt uztverto vērtību, ir reklāma, kā arī sms lån rki ingen hindring. Tas lielā mērā ir zīmolu reklāma. Līdzīgi sabiedriskās attiecības nosaka zināmu kontroles un ietekmes pakāpi attiecībā uz sabiedrības uztveri par produktu/zīmolu.

Kā redzams, produktu u.c. vērtība klientu vai pircēju acīs ir ļoti nenoteikta un to ir iespējams mainīt. Ir vairākas nozares un pētījumi, kas to var palīdzēt veikt. Efektīva reklāma ir viens no tiem.